德國FESTO電磁閥使用說明書計選型資料如下

德國FESTO電磁閥使用說明書計選型資料如下
德國FESTO電磁閥在氣動及其關聯(lián)域內*家從真正意義上實現(xiàn)了產品和的*覆蓋，實現(xiàn)了產品與*來源自同品牌
FESTO電磁閥優(yōu)點ESTO剛進入時，工程師并不了解FESTO品牌，不知道德國FESTO公司是家的氣動元件制造廠商。我清楚地記得1992年底，我在FESTO（上海）工作時，我們的辦公室設在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內。當我們手抱著印有FESTO標志的大紙箱上電梯時，經(jīng)常會碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的，頗為激動地脫口而出“FESTO”，然后朝著我們笑笑說，你們是FESTO。
然而在國內，許多客戶不熟悉FESTO，有時我們在客戶那兒作技術報告時，他們還會把費斯托誤稱為“費托斯”，問你們“費托斯”還什么產品，令人十分著急。因此，公司剛開始運作時將提高度放在位。我們在提升FESTO度上作了很多工作，如參加了許多展覽會，用德國母公司參加德國漢諾威工業(yè)博覽會的參展材抖搭建展臺，并自己編輯了宣傳小冊‘FESTO
NEWS’，把雜志對FESTO的評價告訴工程師。我們到各地的工廠、設計院和研究院所作的技術講座達300~400次之多。現(xiàn)在客戶都己了解FESTO，在這里他們可以得到高的產品、合理的價位及的。
還有個銷售隊伍的建設問題，這對于個銷售型公司是十分重要的，F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是形式，建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊伍、統(tǒng)銷售價格及跨地區(qū)統(tǒng)等。這僅僅只是公司制定的方針，關健是銷售人員的素質，包括人品、技術知識面、銷售技巧、團隊精神及對本職工作的熱愛。FESTO公司對銷售人員的培訓是十分重視的，每年都會對銷售人員進行次產品知識更新和銷售技巧的升培訓，對新進銷售人員進行專門的新員工培訓。如今，各分公司的銷售額都有很好的增長，而且技術力量強，完獨立解決當?shù)嘏龅降募夹g問題，并對當?shù)毓S和設計院進行技術培訓及大項目的招標工作。
王雄耀：我想每家公司都有自己的優(yōu)勢和不足，這里我不作SWOT（優(yōu)勢、弱勢、機會、威脅）的分折。我個人的觀點是FESTO公司技術或產品的優(yōu)勢是不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新多來自于客戶，特別來自某域內相當?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求，這是公司創(chuàng)新的源泉。同時創(chuàng)新也必須是客觀的、長期的，要敢于否定并堅持不斷完善。無論是氣動肌肉，還是閥島產品，都直在不斷的更新完善之中。于說到技術優(yōu)勢的秘訣，我也說不上來，我想個是需要大量的投入，另外是必須要用發(fā)展的眼光對待客觀事物，再個就是堅持標準化方針。這里我舉個例子，F(xiàn)ESTO公司對氣缸尺寸的標準化非常重視，上經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標準，公司就堅定地停止了不符合ISO15552標準尺寸氣缸的，這樣做不僅僅給用戶帶來了極大便利，也為我們下步新產品的設計、開發(fā)、和管理帶來了極大的效益
（包括其派生的系列高溫、低溫、低摩擦、低速、帶活塞桿銷緊裝置、
話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸）。這種好處是連鎖的，具有發(fā)散性的，F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸（電伺服馬達等）的開發(fā)和上市，它采用氣缸的型材作外殼，其外形同氣缸貌似，而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標準。這種堅持采用標準化的全盤考慮的結果，使得氣缸和電缸之間的組合十分便利，客戶不必擔心從電機制造廠商買來的電驅動軸如何與氣缸相互連接，使得模塊化的機、電、氣系統(tǒng)的時代真正到來。
MM：FESTO公司在發(fā)展的現(xiàn)狀如何？在市場的銷售模式是什么？您如何看待本土同類企業(yè)的發(fā)展？
王雄耀：FESTO公司目前在的發(fā)展是良性的，它的銷售模式是形式，為客戶提供優(yōu)化的解決方案。本土同類企業(yè)的發(fā)展速度很快，規(guī)模也越來越大，很了不起。但同質化程度太強，產品的品種和結構都非常相似，甚添置的加工設備也樣，個性化較小。我想企業(yè)在完成原始積累之后，應該重新定位，應該有自己特色的當家產品，從設計產品全局考慮，發(fā)展已有的標準化產品，摒棄模仿性產品。
MM：您覺得今后氣動技術發(fā)展出路在哪里？
王雄耀：除了繼續(xù)堅持微型化（低功耗）、標準化、集成化、智能化、模塊化和系統(tǒng)化之外，從觀念上要拋棄氣動技術只使用氣動范圍的產品，而是切從應用效果、成本及便利性出發(fā)，把氣、電、傳感、通信和機械完*全的融合起來，這才是氣動技術發(fā)展的出路。
MM：請介紹下您個人在FESTO公司的職業(yè)經(jīng)歷，所遇到的挑戰(zhàn)與收獲？
王雄耀：我現(xiàn)在職務是公司副總。我的職業(yè)生涯直圍繞著氣動在“轉”。從1968年搞氣動射流技術
開始，1985年我在研究所開發(fā)了上海地區(qū)*個氣缸，得到上海市新產品三等獎，次年我又開發(fā)了用于教學及工程師們驗證氣動系統(tǒng)的“氣動實驗臺”，也得到了上海科技成果二等獎。1991年底我在FESTO上海工作，
開始從搞技術工作轉向商務工作，我是當時上海的3個人中*搞銷售和技術的人員。當費斯托（上海）有限公司成立時，我開始負責銷售工作，后來被任命為副總兼，后在十個大城市組建分公司，并對分公司人員進行企業(yè)文化、
技術及銷售技巧培訓。我認為技術與銷售培訓對于個以為主體且技術含量相對較高的銷售型公司來說是十分重要的。因此在我主管銷售部、市場部、系統(tǒng)工程部和部的同時，培訓工作直是由我來做的。
2002年開始我不再管理銷售工作，次年我也不再管理市場部、系統(tǒng)工程部和部工作，而是著重培訓和資料的積累，又開始轉向技術工作。我想把當前上氣動城中的新技木、新產品及新觀念客觀地記錄下來，
為工程師。于是開始了編寫近600頁